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我在深圳擺地攤的經歷

發布者:400jz.com   來源:網絡   時間:2010-07-01 19:28:23.0   點擊:45687

  地攤生意越來越差,不知道是不是經濟危機的影響,經濟危機會影響到地攤,有點好笑,沒有辦法了,用老婆的淘寶賬號開個網店試試,不知道會不會比地攤好點,走一步看一步吧。現在回想起擺攤的一年多,真的是人生中一段令人回味的經歷,學到了很多,但也承受了很多。


  把地攤的事憑回憶寫下來,說出來心里有一種釋放的快。也有可能若干年后當我成為第二個李嘉誠,如果記者來采訪我,我可以讓他們看看我的地攤故事,現在不是很多名人不都是說起以前的故事,要么就是擺過地攤,要么就是在餐館洗過盤子,也不知是真是假,反正有錢人的發財經歷都成了千篇一律。我得先做好準備,免得到時侯中央電視臺的財富人生欄目采訪我時,我說我年青時吃過苦,擺過地攤,主持人還以為我模仿以前被采訪的富翁,我可以拿出點證據讓他們看看,我是多么誠實的一個人,我是真的擺過地攤。


  在2000年七月份時我不幸大學畢業了,用不幸這兩個字形容在現在的大學生身上可能更恰當,畢業等于失業,不過我當時找工作的經歷也許比現在的大學生更為艱難,就當做是人生的一種磨煉吧,也不想再去談了。然后和大多數無法分配的大學生一樣,開始了在南方漫長的打工生涯,可能是性格原因,我非常不喜歡受拘束的生活和工作,不喜歡歸不不喜歡,但生活還得繼續,不喜歡的工作還得做,就這樣不知不覺在這里工作也做了8年了,開發員.技術員.班組長.生產主任.生產主管都做過,從東莞到深圳,從一個廠到另一個廠,換了七八個,


  這八年來的經歷可以用有苦有甜來概括,不過在我記憶中留下來的大多數是無耐.掙扎的印象。一句話,身體累心更累,,主要原因可能是因為不想為別人賣命吧。


  2008年又換了份工作,經過反復的思索,換了一個自認為輕松實際上也相對輕松的工作,辦公室普通職員,工資一般。對工資有點不滿意,但靜下來想想也就算了,做回老本行工資可能會高點,但太操心了,這些年人受累了錢也沒存下來。現在工資沒以前高但工作輕松,真應了做多少事拿多少工資就句話。


  平時工作沒什么事做,上班時開始瞎琢磨,業余時間多,自己去搞點什么生意,本來以前也想過,但一沒時間二沒本錢三沒精力去仔細想。現在最少有時間了。


  1.奧運T恤


  這幾天沒事有意無意地在廠附近瞎逛,沒做過生意的人想做生意大概都會像我一樣,沒有一點頭緒,不知從何下手,賣什么,在哪賣,怎樣租店面或柜臺,租金多少,和誰談租店的事,在哪進貨,價格多少,開店要辦什么證,一年交多少錢……..太多了。沒人給一點指引,真的是不知怎么開始,一天拖一天,天天想天天沒行動,自已對自已的動手能力都開始產生懷疑.


  又到了周六,公司五天半的工作制度,周六下午不上班,睡了一下午,到了晚上我又開始在廠外面閑逛,走到廠大門前面一個市場,看到很多人圍在那,我是個見不得熱鬧的人,湊過去一看,原來是一對賣白色T恤的夫妻,三十多歲,左右,男的叫喊著:純棉奧運T恤,15塊一件。我這才想起還有三個月就要開奧運了,這些人真有頭腦,奧運期間不知有多少人會發奧運財。我摸了摸T恤,質量還不錯(以后穿過才發現,這是錯覺),選了一件有福娃頭案的,買了一件。他們的生意還真好,我站在那十來分鍾,就賣了七八件,不知他們一件賺多少.


  過了幾天,我晚上經過廠后門,又看到了那對夫妻,他們真是無處不在,生意也挺好的。回家的路上,我在想,我是不是也可以進點這樣的T恤,擺地攤去賣,有可能能賺點錢。


  這幾天在網上查了查地攤和T恤的資料,看到了一個深圳地攤QQ群,加進去了,里面的人還真不少,進去聊了會,賣什么的都有,還有部分是新手在觀望,想搞又擔心這擔心那的,和我一樣的人,這個QQ群的創建人居然是個賣奧運T恤的人,我估計他開群的目的就是為了批發給群里的人,不過這里也確實為新手能提供不少信息。


  2.業務員真的和一般人不同


  接到一同學四毛(化名)的電話,一個和我一樣喜歡吹的同學,我告訴他,我現在在擺地攤賣奧運 T恤,一天賺一百多,說得煞有其事,反正吹牛不用交稅。我當時沒想到,我的地攤生涯就是這個電話引起的。


  幾天后我接到四毛的高中同學紅中(和我不是同學,以前大學時來地我們宿舍,認識但不熟)的一個電話,他說他聽四毛說我在賣T恤,問我從哪進的貨,他也要搞,他是跑業務的,空閑時間多。我一聽就樂了,直接告訴他,我沒搞,我是騙四毛的,不過我進了個QQ群。他比較失望,不過還是向我要了QQ群號。


  兩天后,四毛打電話給我,說紅中去擺攤了,我大吃一驚,跑業務的人的辦事效率和辦事決心真的不一樣,有想法就付儲行動,我打電話給紅中,他扯著大嗓門告訴我,已經開始搞了,第一天賺了一百多,準備馬上再去進貨,我說我也去,你帶我去一下進貨的地方,他和我約好了時間。我晚上去找和我住在一棟樓的另一同學胖波,,我叫他和我一起搞,第一次搞多個人一起搞,心里有底氣點。胖波正在找工作,深圳人都知道一件事,深圳的工作不好找。同時我們經過探討,決定將擺攤的地方選在廠附近的國惠康停車處的前面,那里擺攤的人多。


  3.約定進貨


  到了約定了日子,也是周日,我和紅中約在景田北站見面了。七八年不見,他給我第一印象是胖了,以前無比瘦小個人,怎么胖成這樣,他來深圳不久,以前在家里教書,看來現在的學校是個油水足的地方。他帶我走進個小區,轉了半天,還等了半天,終天在一租房里見到了那個批發衣服的人,也就是QQ群群主,簡單交談了一會,原來群主也是擺攤的,順便搞點批發。我看了看T恤,質量看起來還不錯,每件批發價十元,紅中說這是第二次來交貨一,還帶了朋友來進貨,要求他便宜點。談了半天沒降下來,算了,只能十塊一件進了。我進了四十件T恤,大紅中進了二十多件。衣服有運動T恤,奧運圖標T恤,福娃T恤,就是一件白色的T恤上印點相應的頭案就是了,比較適合女性的就進中碼多點,適合男性的就進大碼,也不知道對不對,只能去試試市場反映了。


  和紅中分道揚飆后,我提著這一袋衣服,心情澎湃,難道從這天起我開始生生意了嗎,我會不會從這時開始把生意越做越大,成為第二個李嘉誠。當時太激動,沒記好準確時間以做紀念。


  4.第一次出攤


  提著衣服回家后,找胖波商討賣衣服要準備什么東西,后來研究半天,為了省錢,只從家里帶一塊舊布,準備鋪在地上賣衣服,生意好才買其它的,還為了換散錢,我專門用一百塊去買了包煙,換了幾十塊零錢。


  晚上六點多鐘,我們提著衣服一起去國惠康,到了那,才發現我們去的有點晚,很多人早就去了,我們只能靠最外面的攤位找個人流量少的空地,鋪好布,將衣服拆掉包裝放在上面,就這樣開始了. 當時的心情概括為:興奮.緊張.還有點不好意思.


  我們像兩傻瓜一樣站在那,也看了看別人的攤子,賣什么的都有,衣服是最多的。我當時想,這里會不會有人來收保護費或市場管理費,會不會有城管來,如果來了怎么辦。


  5.第一次出攤就碰到專業用假錢的人


  終于有人來了,有個二十來歲長得很難看的姑娘過來了(因為后來對她印象不好,覺得她超難看)。她蹲下來問,這多少錢一件,我們說15,她說25兩件行不行,第一次賣東西,又是第一筆生意,當然賣了,胖波馬上答應了,我站著看著胖波和她交談,忽然覺得這女的不對勁,說不出來是哪里,感覺眼神和說話都有點不一樣。她很利索地拿出一張一百的鈔票要胖波找錢,這時又一個女的也來買,拉著我問衣服多少錢,我說了一句15,她又問質量怎么樣,有沒有沒開包裝的,什么什么地,我邊回答她,邊看著胖波。胖波和我都不很會認錢的真假,胖波把錢給我看看,我接過來看了下,心里也沒底,胖波說看紙張是真的,我說沒錢找,不要,其實是因為心里懷疑。聽說沒錢找,那個女的就走了,后來來的那個女的說15兩件行不行,我說不行,也走了。胖波問我那錢是假的嗎,我說我也不知道,就是覺得那女的不對勁。


  那個女的又去我旁邊賣運動服的攤子上去了,后面來的那個女的也跟過去,估計是一伙的,在旁邊的攤子上過了會又走了,不知買了沒。我過去和旁邊的攤友聊了聊,攤友是幾個女孩子,也在賣衣服,不過是運動服,聊了聊,原來她們還是我老鄉,我問她們那兩女的是不是用假錢的,她們說好像那兩個女的就是用假錢的,她們也沒收。我和胖波都慶幸沒收,不過當時也沒想到怎樣去辯認錢的真偽,一個月后在假錢上又吃了虧,這事以后再說吧。


  6.胖波回家了


  過了一會,一中年男的過來買T恤,我說二十,他買了一件,男人買東西果然比女人要利索,又不喜歡還價。這是我賣出去的第一件.又過了一個多小時,沒賣幾件,我到處找了找,又換了個地方,沒想到生意一下好起來,因為經驗不足,忙得不知怎樣應付,十點多鐘收攤回家,賣了21件,賺了一百多,我和胖波都很興奮,覺得找到了個賺錢的好方法。當天晚上我想著發財的事,沒睡好。以前一直認為做生意好賺錢,沒想到擺個地攤都能賺個一百多,太賺錢了(后來證明我的想法是錯誤的,錢不是那么好賺的。)


  第二兩胖波突然家里有事,要回老家了。我只能一個人去擺了,又去進了點貨。心里還是有點緊張,胖波走了,我覺得有點孤單。


  7.心情好起來了


  接下來每天生意還行,都有一百左右的收入。還認識了幾個攤友。心情也好起來了,以前下班就窩在家里上網看電視,做了幾年的宅男,現在空然有種重見天日的感覺,進入了一個新的環境,下班了就去擺攤,好像人生一下子有了追求。我就想前幾年怎么不早點擺攤,現在應該已經開店了。


  抽空去東門逛了逛,想找點進貨便宜點的地方,不過東門的衣服質量太差,看起來不好看,沒敢進貨。只能繼續在群主那里進了,只有以后再看了。


  8.換地方清貨


  好日子沒過多處,生意就一下子差起來,別的攤位看奧運T恤好賣,都開始賣T恤,這是我沒想到的,我剛進的八十件T恤一下子就不好賣了,賣了三天都沒賣一半。我打了個電話問四毛住的那里有沒有人賣奧運T恤,他就沒看到。


  我決定去那賣,晚上坐車過去也就五分鐘。星期天我帶著四十多件衣服過去了,沒想到真的沒人賣過,一個小時四十多件賣完了,賺了兩百多,晚上還請四毛去吃了頓大排檔。


  但我沒敢再進貨,因為怕別人看我生意好,會跟著賣。果然第二天四毛打電話給我,說他那里有人賣了,二十一件。


  我這邊市場也有很多人賣了,很多人開始清貨了。我手上的貨也清得沒幾件了,就自已穿了。但我也沒東西可賣了。


  奧運T恤其實是好賣的,搞得早的人都賺了不少錢,有個四十多歲的婦女到我這邊市場上賣過一次,我和她交談過,她說前兩個月每天都能賺兩百多,最多時達到七百,現在賣的人在多,每天才賺幾十塊錢,準備清貨了,她不是固定地方擺攤的,到處賣,哪里好賣就多賣幾天,不好賣就換地方。


  后來在網上看到兩個史上最牛的地攤人,兩個人開輛面包車在奧運期間跟著火炬跑,火炬傳遞到哪就跟到哪,每天有人從深圳發奧運T恤給他們,他們就在當地賣,足跡踏遍了大半個中國,兩個月賺了十多萬。還有記者去采訪他們,從采訪記錄的內容上看,他們這兩個月也不是一般的辛苦,吃飯睡覺都在車上,經常整晚不休息開車從一個城市到另一個城市,為了趕上火炬傳遞。我很佩服這樣的人,有很多人想到都沒敢去做,看樣子光有生意頭腦還遠遠不夠。


  9.仿真瑞士軍刀


  又開始琢磨賣什么,這幾天一直在網上查資料,最終決定在網上從浙江義烏進了一百把仿瑞士軍刀,進3.7,加上運費,成本4.1左右,賣十塊錢一把。之所以進瑞士軍刀,因為個人喜歡,同時在華強北見到經常有人賣,我覺得是個賺錢的生意。


  進貨時還碰到點麻煩,需要走貨運(貨運便宜),叫對方寄到我公司不合適,被公司知道了不好,后來和四毛商量,貨運到四毛老婆的公司,公司是四毛老婆和別人合伙開的,收貨沒人會說。


  說起這個公司,開起來真是費了四毛不少的精力,把工程師的工作都辭了,專門幫他老婆策劃開公司的初期事務,后來公司開起來后,四毛不做工程師了,改做業務員了,我以前戲稱他為毛工,現在改稱為毛業。自從公司開好了后,四毛就經常吹,他是搞策劃的,那些打理公司的體力勞動就由女人去做就行了。


  10.開地攤QQ群


  瑞士軍刀也不好賣,我有點著急了,為了推銷這批瑞士軍刀,創建了一個深圳地攤新手之家的QQ 群(幾個月后關掉了),在上面批發我的瑞士軍刀,之后兩個月只賣了兩十多把,也是兩個群里的新手買的 ,聽說他們賣得也不怎么樣.


  平時在這個QQ群里聊天,大家都稱我為群主,使我的虛榮心得到了滿足。因為叫新手之家,進來的很多都是新手,經常向我請教,剛開始我還很積極地回答,后來問的人太多,而且大部分是同樣的問題。我有點回答得厭煩了,就多增加了兩個管理員,一般由管理員去回答。


  在群里認識了很多攤友,我給他們介紹我這邊這個市場不用收錢,城管也很少來,很多攤友都要過來擺,我們在群里約好,在我這邊市場一起擺,后來真的有很多攤友過來擺,最多時有十來個群友在這個市場擺,也發生了很多有意思的事。


  11.去東門進貨


  我又決定進女式衣服來賣,還去五金店訂了個衣服架子,瑞士軍刀只有慢慢清貨了。我老婆原來在龍華上班,剛剛辭工了,就過來這邊和我一起擺攤,沒準備找工作,先看擺攤情況怎樣了。


  周日一早就坐335路車到了東門,開始逛駿馬批發市場,因為聽說這里的衣服是最便宜的,就是不知道怎么個進法,起批量是多少。后來多問了幾家,也就清楚了。一般進貨的人都是問這衣服怎么拿,批發老板就知道你是進貨,不是零買,然后就會告訴個批發價。然后選一下,告訴老板要哪幾個色(顏色)。有時進一.兩件都可以,因為每種顏色就拿一件,以后好賣再來進了。一般進衣服都是到好幾個店進貨,因為每個店就那幾種樣式。


  這樣的批發市場看起來并不起眼,東門批發市場卻是中國十大服裝批發市場之一,很多外地的批發商都從這里進貨。就像我進貨的駿馬服裝批發市場,三四樓每個檔口都非常小,平時看那些老板也就在打牌聊天,還有很多在睡覺,大多數看起來生意非常冷清,老板看起來也不像老板。但這些檔口老板有很多是有自己的小加工廠的。這些小加工廠大都集中在羅湖的梧桐山下面的幾個村里,這些老板大多數是自己在工廠做過衣服,然后出廠后,從家里招幾個年青女孩子或親戚,慢慢做慢慢到處推銷,做到一定程度,就在東門這里的批發市場租一個檔口賣,大部分出貨都是半夜完成,外地批發商過來進貨,進貨量都比較大,有的看中款式,就要求發貨,近一點的要求送貨。我有個表弟在梧桐山買了幾臺機器,從老家帶了幾個女孩子給他做褲子,自己到各市場去推銷,想著在東門租檔口,只是生意還沒做起來,沒敢租。本來想問問他進衣服的事,但好久沒和他聯系,也就算了。


  找了半天,進了幾十件衣服,價錢大多數是十幾塊錢的,也不知道樣式適不適合別人的眼光,下次進得把老婆帶過來給我參考一下。


  12.群友過來賣衣服


  賣衣服的時侯,也是我的QQ群是興旺的時侯,幾個群友從關內過來我這邊市場擺攤。大多數和我一樣,也是賣女式衣服,我們擺在一起,邊賣衣服邊聊天,那時侯覺得一天中最快樂的時侯就是晚上擺攤了。


  有個群友叫羅湖,是他的QQ名,他也是從深圳羅湖過來了,長得比較高大,三十來歲,很起來很精神,他賣的衣服是質量比較好的那種,賣價也比較貴,不過賣得不怎么樣。羅湖是攤友中最能聊的一個,扯東扯西的,嗓門又大。他原來是賣保險的,后來不知怎么不搞了,可能是想自已創業,從地攤擺起吧。


  和他一同來的一個攤友,和他以前是同事,叫白殺,也是QQ名,我在QQ里看到他的名字,覺得他應該把名字改為自殺,比較有創意,把白字多加一橫就行了。白殺戴個眼鏡,第一次看到他我就想到了一個詞:戴眼鏡的屠夫。人長得粗礦,卻戴個斯文人才戴的眼鏡,白殺說他以前是在聯通公司工作的,對手機比較了解。我的手機信號不好,問他是什么原因,他東扯西扯講了一大堆聽上去像專業人士說的話,我也沒聽明白,也沒聽到個具體的解決方法。


  13 女群友都過來這里擺攤了


  羅湖和白殺來了幾天后中,在QQ群里宣傳了一下,又有幾個女群友過來這邊市場擺攤了。


  有個女群友叫冬天,過來賣小工藝品,其中有一種QQ樣式的儲蓄罐,看起來挺好看的,一個賣 15,有很多人問,可能是價格原因,賣得也并不多。她和羅湖.白殺混得比較熟,經常在一起聊天,一下子就聽見三個人同時發生一陣笑聲,搞得經過的人莫名其妙,還以為在笑自已,趕快看看自已身上有哪里不對勁。


  白殺看起來傻呼呼的,對付女孩子倒還有一套,沒幾天,他和過來擺攤的一個女群友拍拖了,剛開始都不知道,后來有一次白天有個攤友看到他們手牽手在逛街,告訴大家后,大家都在QQ群里罵他,都說他們悄無聲息地搞在一起了,不告訴大家,沒意思。


  這個女群友叫小晴,屬于比較前衛的那種女孩子,講話也大大咧咧,她從關內過來這邊賣衣服,她說她在淘寶上也開店賣衣服,還加入了消保聯盟。估計網上賣得不怎么樣,要不然怎么晚上過來擺攤,不照看網店了。


  有女群友過來擺攤,也有原來的攤友,后為聽說我開了QQ群,就加入群,變成群友了。我們的隊伍在不斷壯大,這邊的市場也越來越熱鬧了。


  14賣耳機的陜西小伙


  有個陜西小伙不得不提,也是一個群友,叫小十,是從龍華過來的,原來在龍華潛龍花園擺,那邊城管太多,就過這邊擺了,每天坐車過來,還帶個女朋友。經常和我的攤位在一起,很快就熟起來了,他說他原來當過兵,我說真看不出來,他個子不高,比較瘦,頭發用嚦喱水弄得一根一根地豎著,眼睛很小,有點像一個相聲演員,忘記叫什么了。


  他賣的是MP3耳機,還有手機耳機,,用個桌子,上面鋪塊布,耳機就一個一個擺在上面。我從來對耳機都不感冒,手機上配的耳機從來不用,也沒買過MP3。我直接對他說,這樣的東西不是生活必需品,絕對沒前途,誰會買耳機,他剛來的這幾天,生意確實也不怎么好。


  后來他女朋友告訴我,說小十原來跳過街舞,我們聽了都很好奇,叫他跳一下看看,他不好意思跳。


  過了半個月,小十的生意慢慢好起來了,回頭客很多,他告訴我他的部分耳機進價,很多進兩三塊的都能賣到十塊錢,還有進八九塊的,賣25,利潤比我們賣衣服的要高。


  15.收到假錢


  市場里很多收到假錢的,碰到這樣的情況,我就裝著很內行的樣子,向別人吹噓自已第一次賣衣服就碰到專門用假錢的人,我沒收。與時同時,我還做出一副叫別人節哀順便的恣態,其實心里有一種幸災樂禍的想法。沒想到的是這樣的事發生在我身上,這事除了老婆知道,幾個月都沒敢告訴別人。沒面子呀。


  那時衣服不好賣了,就開始低價清貨,一件最多賺五塊錢,還有一分沒賺的,不過清貨也不好清,別人也在清。


  五一那天,生意好一點,十點多鐘,市場的路燈不怎么關了,只靠國惠康里面的燈火照著,市場顯得很暗。


  幾個女孩子在看我的衣服,都有買的意思,不過還是拿在手里看這看那,生怕哪里有毛病,女孩子大都這樣,也習慣了。


  又過來個戴眼鏡的女孩子,看上去就是在公司辦公室上班的職員打扮,看中了一件衣服,二十塊,給了一張一百,我以前在別人攤上買了個用來認錢的小燈,往一百的中國人民銀行下面照,會有個100的字印,平時用肉眼是看不到的,我一直用這個照都沒出過問題,不過假錢也有印,只是沒真錢清晰。我用小燈照了一下,有字印,好像又清晰又不清晰的,當時有點忙,沒時間用真錢來對比,我摸了摸錢上的盲人點和毛主席的領子,都有凹凸不平的感覺,應該是真的,收了,找錢。


  收攤回家時,去買個涼皮打包帶回家,給錢時,就給的那張一百,涼皮老板沒接錢,說,換一張,我楞住了,換了張給她,問她我這錢有問題嗎,她直接說假的。我當時馬上用小燈對比兩張錢照,真的差別很大。氣憤和心疼涌上心頭,還有點擔心涼皮老板懷疑我故意在她這用假錢,向她解釋,她說沒事,看我用燈照,就知道是不會認錢的人,做生意不會認錢可就會吃虧了,她說她剛開始做生意,第一個星期收個六張假錢,現在看多了,不用手摸,用眼晴一看就知道真假了。


  我沮喪地回到家,口頭念念叨叨罵著那帶眼鏡的女的,罵個半個小時。等心情平靜下來了,我上網查了查辨別鈔票的真偽,還把那張假錢上做標識,以便忘記。以后一些日子,收一百和五十特別注意了,又碰到過假錢,但沒收。找到了方法,摸的錢多了,幾個月后我就能在三秒中認出錢的真假了,有次別人用十塊的假錢都被我發現過,不過那不是專門用假錢的人,但他是知道那是假錢的,想混過去,十塊錢一般人不注意看的。但他哪里知道,像我這樣受過假錢傷害的人,不知練習摸錢多少次了,現在已經不用眼睛看了,過手一遍,就能知道真假了。


  其實一般人對著光看水印,看金線,看毛主席領子,這樣的方法有點用,但現在的假錢仿真度太高,這樣的東西也不一定能看準。我用的方法很簡單,中國人民銀行字樣和它下面的100或50的數字,還有它左邊的國徽摸上去都是凸出來了,一摸就知道,當然也要摸得多才能熟練,還有最下面的100或50數字是能變色的,聽說這種做數字的油墨是瑞士進口的,國內一般做不出來。假錢是做不出來這種油墨效果的。假錢一般是仿毛主席領子和盲人點的凸出效果,這種效果也不同于真錢,摸多了也能分辨。認錢方法很多,因人而異。在市場時間長了,也就知道哪幾個女的是專門用假錢的,但我沒見到過在我這里用假錢的那個女的。希望是被送進公安局了,別再到處害人了。


  很多朋友都對地攤很向往,在這里根據個人擺攤的經歷,說說個人看法,不對之處見諒.


  1. 地攤不能算是創業,主要原因是發展有限,達到一定程度,想要再發展,就必須租門面或柜臺開店,或做批發什么的.我在貼子中并沒寫自已為了提高生意所做的努力,但實際上是想了很多辦法,付出了大量的精力的,但結果是沒有一個月能超過四千塊錢.一般也就三千來塊錢,現在更是不到一千了.而我的地攤在眾多地攤中算是比較成功的了,可以想象大部分地攤的收入有多少.因此開始前,大家有個良好的心態,如果想以地攤來創業,那算了,最多只能賺個幾千解決溫飽問題,如果只是為了以后創業打下基礎,那倒是個好辦法


  2. 地攤不管成功與否,對個人的幫助是非常大的,能學到很多東西,最少你知道了做生意是怎么回事。還有只做幾天或一兩個月的地攤,對做生意的很多認識只是表面的,只有時間長才能體現到其中的真正的情況。想要通過擺攤學東西的人,如果只擺幾天,那最好不要擺,這樣反而會誤導你對生意的看法,反而對你以后發展有影響。心態和看法隨時間的推移是不斷變化的,直到你看清楚了很多事,你就會真實地明白,有一個正確的認識。


  3. 想通過地攤賺錢的朋友,要注意


  A項目要選對,要針對所在市場,不過剛開始選不準也沒事,這個不行換那個,多換幾個就找到適合的項目了,控制好存貨量就行了


  B個人推薦我賣的產品:手機耳機.MP3耳機.內存卡、電池什么的, 我現在不準備繼續擺攤,但我依然看好這個項目,不過要摸索,很多做這個做失敗的人,不斷摸索。還有小吃是比較賺錢的,不過太累,時間要很多,兼職不行


  C.最好找固定的地方,交幾百塊錢租金,這樣可以吸引很多回頭客,也給顧客一種放心的感覺,流動的地攤我沒見過做好的。同時固定的攤一般不用擔心城管。


  D.產品一定要齊全,不要放地上,配好桌子,桌布,有必要時準備幾個給顧客坐的小凳子(五元一個的那種),要打印產品明細的牌子(白紙打印過膠就行了),準備好收據(兩元一本,用於提供保修),服務態度要好(雖然會碰到很多沒素質的顧客,但自已要保持良好素質,沒辦法,因為要賺別人的錢)


  4.有想法就付儲於行動,當你做了後,你會發現以前擔心的那些什麼什麼的,是多麼微不足道的事情呀。


  5.個人不是很看好賣飾品和衣服,這兩樣東西沒任何技術含量,一般沒會什么項目的人都會首先想到這兩樣東西,賣的人多,絕大部分賺不到錢。還有所謂的新奇特產品,剛開始出來可能每天賺兩百,兩三天后沒人買了,抵不了一天賺五十的穩定攤位,這樣的產品賺不到錢的。


  6.當你換了幾次項目,準備確定一個項目時,盡量不要選季節性太強的產品。那樣必須幾個月后再換一個新項目擊者,一年換幾次的話,你的庫存及其它方面,你年底一算,可能賺不了多少錢。


  7.一天的收入不能當一個月的收入的1/30,一天賺得多或少不代表每天這樣,衡量賺錢必須以月收入來看。不要擺了兩三天賺了兩三百,以為一個月能賺二三千,后面的生意是你預料不到的,等這個月過了再算吧。


  8.個人見過做得還行的項目:


  A夏天賣太陽鏡


  B一年四季賣棉襪(夏天生意不一定比冬天差)------強力推薦找不到項目的人搞這個,投入小,見效快。深圳東門有貨進,最好在網上先找找,哪里便宜的。一般進價1。3-1。6之間,女式差一點的1。1左右。質量很好的要1。8元左右。自已去談了。


  C 還有一個賣女式鞋的,一年四季賣,根據季節變化樣式,賣得很好,估計一個月賺四五千以上,而且樣式好看,質量好,價格比其它地攤要高。老板娘以前是在商場租地方賣的,后來因租金太貴,不租了,擺地攤。這需要非常好的眼光才有可能做得好,對鞋子沒眼光的人不要試。很多鞋攤一點生意沒有,她的每天都不少的人買,我很佩服她。
 

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